Tohle pondělí Microsoft oznámil několik nových nabídek zaměřené na posílit svou pozici na trhu cloudového softwaruvčetně Microsoft 365 Enterprise a 365 Business, na konferenci Inspire ve Washingtonu, D.C. Společnost navíc neustále rozšiřuje svůj ekosystém o partnerské programy založené na umělé inteligenci, obchodní pobídky a nové nástroje pro produktivitu, které upevňují postavení cloudu od Microsoftu jako ústředního pilíře pro organizace všech velikostí.
Microsoft 365 Enterprise Je navržen tak, aby zaměstnancům velkých organizací umožnil být kreativní a bezpečně pracovat v týmu. Microsoft 365 Business Umožňuje obsluhovat malé a střední podniky s až 300 zaměstnanci; zahrnuje konzoli pro registraci a zabezpečení zařízení a uživatelů na jednom místě, což partnerům a IT oddělením usnadňuje správu identit, zabezpečení a dodržování předpisů z jednoho místa.
„Malé a střední podniky tradičně uvízly v pronásledování malým řešením, které je nikdy nezvedlo ze země,“ řekl. Charles King, hlavní analytik společnosti Pund-IT. Pro mnoho partnerských kanálů tato omezení znamenala dlouhé prodejní cykly, nižší hodnotu pro zákazníka a potíže s odlišením se na stále konkurenčnějším trhu.
"Microsoft 365 „Musí poskytovat lepší možnosti a více způsobů, jak tato řešení koupit a zaplatit,“ dodal King a zdůraznil, že modely předplatného v kombinaci s cloudem a umělou inteligencí umožňují flexibilnější a škálovatelnější nabídky, které jsou v souladu s obchodními cíli každého klienta.
Microsoft také oznámil dostupnost Azure Stacku.Hybridní platforma, která přináší funkce veřejného cloudu Azure do místních datových center. Díky tomuto řešení mohou firmy provozovat konzistentní cloudové služby jak v lokálních prostředích, tak ve veřejném cloudu, a to včetně scénářů s přísnou regulací, nízkou latencí a datovou suverenitou.
"Azure Stack Jedná se o rozšíření Azure, které poskytuje agilitu a rychlé inovace „To přináší cloud computing do on-premise výpočetní techniky a umožňuje novou řadu hybridních cloudových scénářů,“ řekl Judson Althoff, výkonný viceprezident společnosti Microsoft pro mezinárodní obchod. Pro partnery to znamená možnost navrhovat pokročilé hybridní architektury které integrovaným způsobem zahrnují kritické úlohy, citlivá data a služby umělé inteligence.
Microsoft se rozhodl investovat 250 milionů dolarů v rámci společného programu společnostiTato iniciativa motivuje obchodní zástupce společnosti ke spolupráci s partnery na vývoji řešení Azure a vytvoření nového manažerského kanálu určeného k podpoře tržních snah partnerů. Tento závazek je v souladu se současnou strategií společnosti, která upřednostňuje poskytovatele cloudových řešení (CSP) a partnery zaměřené na umělou inteligenci jakožto základní kámen pro dosažení rozsáhlého trhu malých a středních podniků.
Azure Stack vypadá minimálně jako přímý prodej malých a středních podniků„Mohlo by to ale být cenné pro partnery, kteří na tomto trhu prodávají,“ uvedl Jack Gold, hlavní analytik společnosti J. Gold Associates. „Kombinací Azure Stack s Microsoftem 365 a bezpečnostní sadou mohou partneři nabídnout…“ komplexní balíčky které zahrnují produktivitu, infrastrukturu, data a dodržování předpisů, a vytvářejí tak vysoce diferencované hodnotové nabídky.
Kromě výhod pro partnery by tento krok mohl být velmi pozitivní i pro Microsoft. Společnost nejen rozšiřuje svou technologickou stopu, ale také posiluje své model společného prodeje s partnerským ekosystémemVyužívá svou síť stovek tisíc partnerů po celém světě k rozšíření cloudového softwaru a umělé inteligence ve všech odvětvích.
„Náklady na vstup Microsoftu na trh malých a středních podniků by mohly být obrovské,“ řekl Gold. „Není důvod, proč by se to nemělo stát.“ Velká část současné strategie Microsoftu se proto zaměřuje na nabídku pobídky, školení a specifické výhody Pro partnery CSP pomáháme s prioritizací včasného obnovení smluv, zvýšením prodeje a zaváděním řešení umělé inteligence, jako je Copilot, Microsoft 365 E3/E5, a pokročilých bezpečnostních služeb.
Microsoft posiluje svůj ekosystém cloudových a AI partnerů
Vývoj partnerského programu společnosti Microsoft je nyní podporován Partnerský program Microsoft AI CloudTato iniciativa shromažďuje zpětnou vazbu od partnerů za účelem přizpůsobení benefitů, školicích zdrojů a marketingových modelů. Prostřednictvím tohoto programu získávají poskytovatelé řešení přístup k manuály podle oblasti řešení (Data a umělá inteligence, cloudové platformy, bezpečnost, moderní práce, podnikové aplikace), frameworky pro uvedení na trh (GTM) a případy užití umělé inteligence podle odvětví, které usnadňují vytváření specializovaných nabídek.
V oblasti cloudu společnost Microsoft umožňuje partnerům CSP pobídky v souladu se strategickými prioritamiTo zahrnuje získávání nových cloudových zákazníků, zvyšování tržeb v malých a středních podnicích, prodej pokročilých řešení, jako je Microsoft 365 Business Premium, E3 a E5, a podporu zavádění Copilotu napříč firmami. To je doplněno připravenými marketingovými kampaněmi, elektronickými knihami, šablonami e-mailů a implementačními příručkami, které jsou navrženy tak, aby urychlily obnovení smluv a zvýšení prodeje.
Dalším důležitým pilířem je Další vzdělávání v oblasti umělé inteligence, bezpečnosti a clouduProgramy jako Titan Skilling Academy, AI Agents Day for Partners a workshopy Partner Project Ready umožňují partnerům rozvíjet klíčové dovednosti v prodeji, předprodejní přípravě a technických rolích. To jim umožňuje lépe vysvětlit hodnotu umělé inteligence založené na agentech, řešení Microsoft 365 a Azure v reálných obchodních scénářích, což zvyšuje pravděpodobnost uzavření obchodů.
Souběžně s tím společnost Microsoft podporuje generování úspěšné příběhy klientů a partnerůTo poskytuje globální přehled organizacím, které prokazují hmatatelné výsledky s řešeními Microsoft 365, Dynamics 365, Azure a Copilot. Tyto úspěšné příběhy slouží jako měřítko pro ostatní partnery, posilují důvěru trhu a ukazují, jak kombinace cloudového softwaru, umělé inteligence a partnerského ekosystému pohání digitální transformaci v odvětvích, jako je automobilový průmysl, zdravotnictví, finance a výroba.
A konečně, Microsoft posiluje hodnotu svého Marketplace jako globální obchodní nástroj B2B To umožňuje partnerům publikovat, propagovat a škálovat svá cloudová řešení. Možnost nabízet víceleté smlouvy, modely přímého digitálního prodeje, prodej prostřednictvím partnerů nebo prodej ve spolupráci se společností Microsoft usnadňuje partnerům vytváření předvídatelnějších opakujících se toků příjmů a silnějších vztahů se zákazníky.
Celá tato síť produktů, jako například Microsoft 365 Enterprise a Businesshybridní platformy, jako např. Azure StackMotivační programy CSP, certifikace v oblasti řešení a průmyslové umělé inteligence a pokročilé školicí zdroje stanovují jasnou strategii: posílit vztahy s partnery na trhu cloudového softwaru tak, aby byli těmi, kdo vedou zavádění cloudu a umělé inteligence v každém regionu, segmentu a odvětví.