Jedním z nejmodernějších a zároveň atraktivních výrazů pro případ, že máte elektronický obchod, je bezpochyby copywriting. Toto podivné a zároveň stávkující slovo zahrnuje profesionála a techniku, která se snaží vytvářet texty, které se prodávají. Ale co je copywriting a jak jej použít k dosažení většího prodeje?
To vám dále vysvětlíme, nejen co je copywriting, ale také jak jej použít k tomu, aby váš elektronický obchod získal větší prodej produktů a / nebo služeb, které máte k prodeji. Chcete vědět, jak na to?
Co je copywriting
Copywriting. Je to cizí slovo a mnozí si myslí, že to znamená být „kopií psaní“, ale ve skutečnosti tomu tak není. Slovo je přeloženo jako redakce. Ve skutečnosti se jedná o nástroj (psaní) zaměřený na konkrétní cíl, kterým je prodej. Jaké cíle s ním můžete dosáhnout?
- Můžete získat pozornost uživatelů. Tyto texty nejsou úplně stejné jako ty, které obvykle vidíte na webových stránkách, ale buď kvůli jejich zvuku (pamatujte, že mnohokrát čteme vyslovováním slov v naší mysli), nebo kvůli jejich dopadu na věty nebo z jiných důvodů , jsou atraktivní.
- Můžete uživatele přesvědčit. Protože tyto texty hledají, je spojit se s uživateli, ale zároveň dosáhnout výsledku, ať už si koupí produkt, nechají svůj e-mail k odběru ...
- Nabízejí realitu produktu nebo služby. V tomto případě to nejde kolem křoví, řekne vám o problému, který má (připojit se), a poté vám dá řešení tohoto problému.
Obecně je copywriting ve Španělsku novou technikou, ale velmi efektivní. Ve skutečnosti se velké osobnosti vzdaly obsahu (například v roce 1996 již Bill Gates tvrdil, že „obsah je král“). A je to tak, i když si myslíte, že blogy již vyšly z módy; nebo že lidé už nečtou, je pravda, že to není pravda. Neradi však čtou jednoduché a neživé texty. Chtějí se s nimi spojit a v eCommerce může být postava copywritera tím, co skutečně dělá rozdíl.
Copywriting tam vždy byl
Mysleli jste si, že jde o něco, co vyšlo jako vynález někoho současného? Není to pravda. Realita je taková, že mluvíme o konceptu, který je s námi od roku 1891; jen on nebyl znám pod tímto jménem. A proč 1891? Protože byl to rok, kdy August Oetker, lékárník, vyvinul prášek do pečiva, Backin. Tento produkt se stal obrovským hitem, a to opravdu ne proto, že droždí uspělo, ale proto, že obsahovalo recepty v balíčcích, které lidem poskytly nápady, jak tento produkt používat. A tytéž recepty byly také zveřejněny v novinách.
A u některých receptů se to podařilo? Máš pravdu. Protože pokud se podíváme zpět na obsah, copywriting, který Oetker použil, byl: máte problém, produkt a řešení s tímto produktem. Ve skutečnosti z tohoto příkladu existuje mnohem více, například průvodce Michelin nebo dokonce Netflix.
Kde to lze použít
Pokud si myslíte, že copywriting lze použít pouze v elektronickém obchodování, velmi se mýlíte. Maximem této techniky je přesvědčit uživatele, aby udělali něco, co opravdu chceme. A že něco nemusí být pouze a výlučně tím, co kupují, ale také jinými věcmi: že se přihlásí k odběru, že sdílejí, že si něco stáhnou ...
Proto jsou kanály, kde je můžete použít, velmi rozmanité:
- Sociální sítě. Je to způsob, jak oslovit veřejnost a nabídnout jí něco, co upoutá jejich pozornost. Například vyprávění příběhů, které je příjemné číst; spojte se s uživateli nebo upoutejte pozornost krátkými a výkonnými texty.
- Elektronický obchod. Například na domovské stránce, kde mohou krátké a silné fráze ovlivnit a zároveň přilákat uživatele. Také v souborech produktu, takže jejich popis je praktičtější (mám tento produkt, který řeší tento problém, který máte).
- Stránka „o mně“. V mnoha blogech, ať už osobních nebo obchodních, je vždy stránka, která vypráví příběh osoby nebo společnosti. A i když nepatří k nejnavštěvovanějším, nemělo by to být opomíjeno. Ve skutečnosti, pokud se používá copywriting, ti, kteří jej navštíví, aby zjistili více, kdo je za touto stránkou, mohou být nakonec přesvědčeni a zkusit to.
- Úvodní stránka. Tyto stránky s kyvadlovou dopravou jsou velmi jednoduché a obvykle mají jeden jasný cíl: prodat. Zde je zobrazena jedna stránka, která přiláká uživatele a má všechny informace na jednom místě. Ale nemůžete to nasytit textem a že to také nepřitahuje. Proto na nich copywriting funguje tak dobře.
- Blogy. Ano, i psaní článku umožňuje psaní textů. Tento text by ve skutečnosti mohl odpovídat této definici. Protože i když vám nic neprodáváme, vedeme vás krok za krokem k něčemu, co chcete vědět, k problému (neznalosti), který řešíme textem.
Jak pomocí copywritingu generovat větší tržby
A teď pojďme na to, co určitě chcete vědět: jak prodat více pomocí copywritingu. Na to je opravdu snadné odpovědět, i když pokud jde o jeho uvedení do praxe, je to mnohem obtížnější, než si myslíte.
Copywriting může generovat reakce od uživatelů, ale pokud se k nim vaše webová stránka, produkt ... nedostane, bez ohledu na to, jak vysoká je kvalita těchto textů, nebude tohoto výsledku dosaženo. Co tedy dělat?
- Sázejte na investice do reklamy. Ve skutečnosti to dělají všechny společnosti, protože jde o způsob, jak se podniky mohou dostat k cílovému publiku. K dosažení tohoto volacího efektu můžete použít samotné copywriting s krátkými a atraktivními větami.
- Texty s copywritingem na vašem webu. Doporučujeme, abyste na svém webu zkontrolovali, zda z nudných textů uděláte copywriting. Představte si například, že máte květinářství. A že nahlásíte své produkty. Ale co když místo toho vypráví příběh člověka, který hledal dárek a který se nikdy nezastavil, aby si myslel, že květina není jen radost vidět, ale s ní dokáže vyjádřit emoce?
- Emailový marketing. Copywriting zaměřený na e-mail vám pomůže prodat více. Pokud jste jedním z těch, kteří zasílají zpravodaj předplatitelům a očekáváte pozitivní reakce a vyšší tržby, lze jich dosáhnout, pokud vložíte text, který je přiměje chtít číst více, navštívit web nebo ano, koupit produkt. A to všechno začíná krátkou, ale šokující aférou. Například a na LinkedIn je vidět: „Prodávám tě své sestře.“