Příchozí Marketing Jedná se o marketingový přístup zaměřený na přilákání zákazníků generováním obsahu a interakcí, které jsou užitečné a relevantní. S Příchozí Marketing jsou to zákazníci, kteří hledají značky prostřednictvím kanálů, jako jsou vyhledávače, sociální média nebo blogy.
Co je příchozí marketing?
Na rozdíl od Outbound Marketing, Inbound Marketing nemusí bojovat o pozornost potenciálních zákazníků. Vytvářením obsahu určeného k řešení problémů i potřeb vaší cílové skupiny, Příchozí marketing potenciálním zákazníkům a buduje důvěru i důvěryhodnost značky.
Metodika příchozího marketingu
La Metodika příchozího marketingu Je založen na čtyřech hlavních akcích: přilákat, převést, zavřít a zamilovat se. Toto jsou kroky, které musí všechny společnosti a značky podniknout, aby získaly návštěvníky, potenciální klienty a promotéry. K provedení těchto akcí musí značky používat pro každou z těchto akcí specifické nástroje, i když je lze stále používat v různých fázích metodiky.
Přilákat.
Hledá se nejen jakýkoli druh provozu, ale správný provoz; tj. lidé, u nichž je větší pravděpodobnost stát se potenciálními zákazníky a nakonec spokojení zákazníci. Přilákat návštěvníky můžete používat nástroje a zdroje, jako jsou blogování, SEO, webové stránky a příspěvky na sociálních médiích.
Změnit se v.
Jakmile jsou návštěvníci přitahováni, dalším krokem je jejich převedení na potenciální zákazníky prostřednictvím shromažďování kontaktních údajů. Mezi nástroje potřebné k přeměně návštěvníků na potenciální zákazníky patří Formuláře, výzvy k akci, cílové stránky, kontakty.
Zavřít.
Nestačí přilákat návštěvníky a přeměnit je na potenciální zákazníky, je zásadní je přeměnit na zákazníky. Způsob, jak toho dosáhnout, vyžaduje marketingové nástroje, které vám umožní převést tyto potenciální zákazníky na zákazníky ve správnou dobu. Může pomoci CRM, reporty, e-mail a automatizace marketingu.
Zamilovat se
To souvisí s poskytováním pozoruhodného obsahu uživatelům, ať už jde o návštěvníky, potenciální zákazníky nebo stávající zákazníky. Některé z nástrojů, které lze použít k „nalákání“ zákazníků, zahrnují: Průzkumy, inteligentní výzvy k akci, inteligentní obsah, monitorování sociálních médií. Tento prvek je velmi důležitý, protože při vytváření správného obsahu jsou účinně přitahováni ideální návštěvníci, kteří se stávají potenciálními zákazníky a ti se zase stávají zákazníky.
Tvorba obsahu + distribuce
Tato fáze Metodika příchozího marketingu vyžaduje vytvoření konkrétního obsahu, který odpovídá na otázky a základní potřeby potenciálních klientů. Jakmile je toho dosaženo, musí být takový obsah sdílen se všemi.
Marketingový životní cyklus
Pořadatelé se neobjevují najednou, začínají jako cizí lidé a odtud eskalují do návštěvníků, kontaktů a zákazníků. Akce a konkrétní nástroje Pomáhají transformovat tyto cizince na propagátory značky.
Personalizace
V této fázi Společnosti příchozího marketingu Musí přizpůsobit svůj obsah potřebám a potřebám lidí, kteří si jej prohlížejí. Jak se značky dozvědí více o svých potenciálních zákaznících, postupem času budou moci lépe přizpůsobit své zákazníky zprávy založené na konkrétních potřebách vašich zákazníků.
Více kanálů
El Příchozí Marketing Přirozeně používá více kanálů, protože oslovuje lidi tam, kde jsou, v kanálu, kde chtějí komunikovat se značkou.
Integración
Nástroje pro vytváření obsahu, publikování a analýzu spolupracují jako perfektně naolejované stroje. To vám umožní soustředit se na publikování správného obsahu na správném místě ve správný čas.
Nakonec nejdůležitější aspekt Příchozí Marketing spočívá v tom, že se jedná o vynikající marketingovou strategii, jejímž prostřednictvím mohou značky, společnosti nebo podniky jakékoli velikosti získat přístup pouze k těm typům spotřebitelů, kteří jsou ochotni koupit jejich výrobky nebo služby.